トップセールスの販売手法を標準化
- 自動化とは、「ほったらかし」で営業をすることではありません。営業システムを構築し、お客様に階段
- を昇るように進んでいただくシナリオを作る計画です。もちろん、シナリオどおりに運ばないこともシステ
- ムに組み込む必要があるので、完成するまではちょっと大変です。 一度にすべてやる必要もありませ
- んので、ひとつずつ作っては実行し、踊り場のつもりで次への計画を練り直す感じで良いのではないで
- しょうか。
営業は足で稼ぐものではなく勝ちパターンを作る業務！
「交渉ごとは想定どおりにならないから、決まった業務内容はないよ」ベテランで実績を上げておられる営業マンなら言うかもしれません。 もっともな話なのですが、実はそのプロ営業マンも知らないうちにご自分の勝ちパターンを持っておられます。自動化は、その勝ちパターンをマニュアルにるのです。これが完成すると爆発的な売上増が可能になりますよ！
ファーストステップ とにかくきっかけを作りましょう
まず絶対に必要なことは、あなたの会社を必要とする人（会社）にあなたの存在を知ってもらうことです。あなたや商品に見込み客が放っておかない魅力があったとしても、それを知らせていかなければ売上を伸ばし続けることはできません。 インターネットでは、仮に見込み客であっても相手の承認を得なければ接触さえできません。サイトを訪れるきっかけとして最も多い検索エンジンで評価されることと、その後の第一印象によってすべてが決まります。多種多様の方法を駆使し検索エンジン上位表示を実現し、最初に触れるサイト（ブログ）やメルマガの印象を良くするのが第１歩です
セカンドステップ 優しく接近していきましょう
セカンドステップでは、訪問してくれたユーザーから連絡先を教えてもらって次の接触を行います。名刺交換をするようにメールアドレスをいただきましょう。 「エッ、どうやって？」 それが問題ですね。いろいろと試行錯誤を行ってください。メルマガ、無料レポート、無料セミナー、足跡ツール・・・繰り返し行うのが時間的に難しいなら「無料レポート」ではないでしょうか。
サードステップ 喜んでいただきましょう
セカンドステップでは、訪問してくれたユーザーから連絡先を教えてもらって次の接触を行います。名刺交換をするようにメールアドレスをいただきましょう。 「エッ、どうやって？」 それが問題ですね。いろいろと試行錯誤を行ってください。メルマガ、無料レポート、無料セミナー、足跡ツール・・・繰り返し行うのが時間的に難しいなら「無料レポート」ではないでしょうか。
顧客からのお悩み相談をもらうシステムを自動化
最も信頼関係を構築できるコミュニケーションは、やはり相談ごとを一緒に考え解決することです。掲示板でも、チャットでも、コストをかけずにできる方法を考えましょう。無料が望ましいですが、ムリな場合は低額で提供しましょう！
