プロモーションはニュースづくりを積み重ねます。
売上アップには、プロモーションで見込客に知ってもらうことが必要です。そして興味を持つ見込客を探し出す費用は最小に抑え、知恵を駆使して高い効果を上げましょう！
プロモーションはPR広報にセールスレターです。
- 中小企業では、商品やサービスの広告宣伝をマスメディアに流しても
- 求める結果を得ることは困難です。特に、広告代理店に頼ることはムダ以外の何でもありません。
広告代理店は自社の売上のためのプロモーションが得意
あなたが売上アップを考えて広告代理店と交渉しているのなら、今すぐ考えを改めてください。広告代理店は、情報収集する目的でお付き合いするものです。いかに費用をかけずに、あなたの会社の【理想の顧客】に合ったメッセージの届け方を教えてもらうことが、広告代理店と付き合うメリットです。あなたの会社の売上のためのプロモーションに興味があるのは、あなたの会社であり、広告代理店は広告代理店の売上に興味があるのです。だからこそ中小企業のプロモーションの成功は、経営者の重要な仕事と言えるかもしれません。
マスメディアの広告で、中小企業にメリットがありますか？
<マスメディアは大手企業に任せておきましょう。中小企業はパーソナルメディアへ【理想の顧客】へのメッセージを届けます。まさに大好きな顧客へのラブレターなんです。 顧客それぞれに合うメッセージを届けるには、マスメディアはまったく効果がありません。ただしプロモーションとしてのマスメディアの活用は、会社のニュースを掲載してくれる無料の広告媒体になることもあります。まずニュースのネタを積み上げましょう。
【理想の顧客】に合ったツールを組み合わせる！
あなたの会社の【理想の顧客】がシニア層なら、メッセージのすべてをインターネット上で送ることは好ましくありません。同様に中高生を対象にするなら、モバイル対応がないのも厳しいものです。練りに練ったメッセージでも、個々に素晴らしいツールも、組合せがお客様に合わなければ無意味だったりマイナスになることさえあるのです。 またメッセージの内容も、すぐに購入を促すものなのか？来店を目的にするのか？新規顧客か？リピーターなのか？これらを中途半端に送れば、二度と相手にしてくれないことも考えられます。それほど重要な顧客へのメッセージは、カンタンには顧客に満足させられるものができません。だから、慎重であっても数多く試行錯誤を繰り返します。
