営業経費削減戦略
営業経費を削減しながら、販売額をアップ！

営業経費を削減しながら売上アップするには、頑張るだけでは不可能です。
考え方を変え、行動を変え、連携を強化する。 そして新たな営業スタイルが確立して、販売組織がみるみる構築できていくのです。

営業費用をかけても販売するのは難しいものです。
-経費を削減しながら売上アップを実現しましょう

やっぱり売上アップしたい！でもお金かけたくないからなぁ・・・ 売上アップしなければ借金返済や余裕資金を作ることもできません。
しかし中小企業では、売上アップのためであっても多額の営業経費は使えません。 しかも、販売促進や広告宣伝の効果が悪くなってませんか？ 製造業でも「良い商品を造っていれば」と思われる方はもういないでしょうが、どうすれば良いのか頭を抱えることが多くなっているでしょうね。

【販促費】や【広告宣伝費】の元は取れているでしょうか？
「チラシ」や「DM」の効果は加速度的に落ちています。 この数年では「小冊子」が流行りましたが、やはり効果は落ちているはずです。 もちろん、厳しい中しっかり稼いでいる会社もありますが全体はダウン。 TVショッピングは伸びていますが、TVCMはどうでしょうか？ 『直接訴える媒体』が必要ではありませんか？しかも費用をかけずに。

会社・商品のことを知らなければ販売できないのでしょうか？
成功報酬で【セールスレップ】(販売専業)を活用し多くのメリットを！ インターネットでは【アフィリエイト】というシステムがあります。 また【代理店】なんかも同じじゃないでしょうか？ 【代理店】はともかく【アフィリエイト】で商品知識が万全なところは、ほとんど無いと言ってもイイのでは？ でも売上を上げている会社はちゃんとあるのです。 商品知識と販売額は正比例するものではありません。

購入頻度とか、家族構成とか顧客管理はできていますか？
「お客様は本当に欲しいものを解らない」って知っていますか？ 「ニーズ」と「ウォンツ」の違いですが、顧客の買い物を手伝いましょう。 あなたがお客様の真の要望を察知すればイイだけです！ そのために【顧客管理】が重要になります。 結果として販売につながるだけで、顧客管理はお客様のために行うものなのです。 しかしお金はかけたくありませんよね？ 個人情報の取扱は厳しくなりましたが、いつまでも【宝地図】です！